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                【柱子說旅游005】組團社和地接社的幾個版本

                更新時間:2015-03-23

                最近老有感慨,特別是互聯網+時代,讓很多原先不可能的事情變為了可能,也讓很多老從業者對于旅行社的前景猜測不透,不過光看眾信旅游這個股票,可想而知旅行社的前景會有多么的光明,回想一下當初最早做旅行社的時候,和現在相比何止又是相差千里?!

                我今天在這里要講的是組團旅行社和地接旅行社之間的唇齒相依的關系(以下統稱關系),分為以下幾個階段:

                旅行社初期—1995年前, 1.0版本

                那時候因為信息不對稱,一則是找家可靠的旅行社都很難,二則是地接信息的不了解,很多景點除非是知名景區,都是地接旅行社給什么,然后就告訴客人有什么,這個模式一直延續到3.0版本,所以很多人為什么說旅行社不行,我也覺得不行,計調就會簡單的復制粘貼,不了解當地的實際情況,不了解最新的旅游行情,而且地接社也不長進,一直在吃幾條十幾條做了10多年的旅游線路,市場在更新,你說這樣的旅行社誰敢找?誰會再找?

                1995-2012年, 2.0版本

                這個版本是很多有實力的地接社主動到組團的城市設立辦事處和分公司,有些辦事處通過這些年的積累,掌握了大量的客源、資源和財源,反過來制約了地接旅行社,造成地接社完全由辦事處操控,無論是資金還是線路策劃,都深受其累,這個模式最初還是很不錯的,首先是地接社積極到前沿陣地推廣自己家的旅游產品,二則讓組團社的計調有了選擇,雖然這個選擇一選就是10多年。

                2012-2014年,3.0版本

                這個版本是有實力有思想的地接社初步醒悟,也就是說地接社直接將當地的旅游資源和政府的獎勵政策拿到組團城市的旅行社面前,跳過辦事處這一個障礙,一個想說愛你不容易的障礙,走得很艱辛,不過真的在走,很多地接社在選擇過程中,甚至早早走到了5.0的版本。

                2014年后,4.0版本

                這個關系既有3.0版本的影響,也有4.0版本的露頭,是個群雄割據的時代,很難說誰勝誰敗,但是旅游市場已經在八項規定的洗禮下慢慢開始成熟,逃脫了以政府團隊為主的模式。散客的比例和團隊的比例進行了整個市場的顛覆,很多組團社和地接社在痛苦中尋找重生。

                2014年后,5.0

                這個出現也標志著地接社有權利選擇組團社或者組團平臺,這個時候的地接社已經有了自己的資源和渠道,希望組團社能夠為TA帶來標桿性的方向,也就是說找的都是當地的大社和有實力的組團社,把獎勵和政策給這些社,讓TA們成為推動該城市到旅游目的地的風向標。而且現在很多城市都在這么做,光我們紹興就有3-4個組團平臺,這既是散客時代的產物,也是真正旅行社發展的方向,對于會做專線特色的旅行社,他們在特定的時間推出特定的線路,讓游客在4.0版本后有了自駕游、自助游以外的選擇跟團游的理由。當然散客拼團也是成為旅游團隊的一個重要組成部分。

                2014年后, 6.0版本

                這個版本不是我輩可以隨便做到的,那是上游資源、中游渠道、下游終端的全旅游生態鏈都被掌控的時代,這也是很多中小旅行社或許這輩子都無法企及的地步,我個人覺得絕大多數旅行社都將如此,這個現象就是收購、并購和連鎖模式,將資源采購、平臺組建作為重要的載體,每個部件拿出來都是一個個獨立的旅行社,也就是獨立做一塊的旅行社,比如夕陽紅、比如親子、比如包機專列等等,不過這個時候的版本,如果你的企業能夠被TA們并購、被收購,那說明你還有被利用的價值,所以你應該很開心,難道不是嗎?

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